SEGMENTASI

Latar Belakang
Pasar sangat beragam
Pasar sangat luas
Pelanggan sangat banyak dengan tuntutan yang bermacam-macam
Kemampuan perusahaan terbatas
Perusahaan menginginkan profit

Tingkat Segmentasi Pasar

Pemasaran Segmen
Kelompok yang diidentifikasi memiliki keinginan, daya beli, lokasi,
geografi, sikap dan kebiasaan yang relatif serupa

Pemasaran Relung
Kelompok yang berada di dalam kelompok.
Dari segi ukuran, lebih sempit dari sebuah segmen dan kelompok yang ada
kebutuhannya relatif belum terpenuhi.

Pemasaran Lokal
Menghasilkan program pemasaran yg sesuai dgn kebutuhan & keinginan pelanggan lokal.
Pemasaran Individual
Tingkat segmentasi tertinggi, mengarah kpd segmen tunggal, pemasaran sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu.

Dasar segmentasi pasar konsumen
Geografis
Wilayah
Ukuran kota
Kepadatan penduduk
Iklim
Topografis
dll


Demografis
Usia - Kewarganegaraan
Ukuran keluarga - Pendidikan
Siklus hidup - Agama
Jenis kelamin - Ras
Penghasilan - Generasi
Pekerjaan - Kelas sosial

Psikografis
Gaya hidup
Kepribadian

Perilaku
Kejadian
Manfaat

Status pemakai
Tingkat pemakaian
Status kesetiaan
Tahap kesiapan pembeli
Sikap terhadap produk


Menetapkan pasar sasaran

Mengevaluasi segmen pasar

Menilai beragam segmen yang telah diketahui
Harus memperhatikan faktor :
- Daya tarik segmen keseluruhan
- Ukuran segmen
- Pertumbuhan


Profitabilitas
Skala ekonomis
Faktor resiko
- Tujuan dan sumber daya perusahaan
Tujuan jangka pendek
Tujuan jangka panjang


Memilih segmen pasar
Konsentrasi segmen tunggal
Spesialisasi selektif
Spesialisasi Produk
Spesialisasi Pasar
Cakupan Seluruh Pasar


Konsentrasi Segmen Tunggal
- Pemasaran yang terkonsentrasi,
- Pengetahuan tentang kebut. Segmen
- Ekonomis

Spesialisasi Selektif
- Memilih segmen yang berpotensi sebagai
penghasil uang

Spesialisasi Produk
- Berkonsentrasi dalam menghasilkan produk
tertentu yang dijual ke beberapa segmen
- membangun reputasi yang kuat di bidang produk
tertentu.

Spesialisasi Pasar
- Berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan suatu
kelompok pelanggan tertentu.

Cakupan Seluruh Pasar
- melayani seluruh kelompok pelanggan dengan
menyediakan produk yang mereka butuhkan
- memusatkan kebutuhan pembeli yang bersifat
dasar